德国进口机油代理|现在大品牌机油经销商面临的问题是，货越进越多，销售量越来越大，但带来的资金压力、成本同样也越来越高，而利润空间却越来越小。因此，低成本、高利润的成长性机油品牌是机油经销商赢利的需要，逐渐的经销商们开始另谋出路，不再依赖大品牌，开始转战成长性品牌!

    德国进口机油|在过去，大品牌机油确实能为经销商带来可观的利润以及商业“脸面”。同样在那个年代，无论厂家还是经销商，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

    而现在，大品牌经销商虽然每年也可以达到几百万甚至千万元的销售额，但是其利润比非常低，还不包含固定资产的折旧、人工、库房租金等成本，基本上沦为了大品牌的“搬运工”。

    德国机油代理|现在大品牌为了抢销量，加大力度压货、加大促销力度，有些基层营销人员为了救销量，对部分窜货变相鼓励。尤其是在近几年，疫情影响、局部战争、经济下行、人口红利和渠道红利减少的背景下，销售增长模式，更简单把压力传递到渠道中间。

    而大多数营销管理人员也支持这一选择，快速压榨出渠道的极限来，而经销商便是承载和释放他们压力的最重要节点，而此举造成了经销商不断压货的状态。

    进口机油代理|这种模式可能短时间内会拉高销量，可从长远来看，只会越来越加深产品动销和库存这对矛盾，直到崩盘。现在的问题不是大企业品牌影响力有多强，而是这种增长模式是以过度牺牲经销商利润空间为代价的，是靠压货来拉动的，而这注定不会长久。

    过去一年，越来越多的终端汽服门店发现，“一线品牌”热销款机油，在京东天猫等电商品牌旗舰店的零售价，已经低于自己从经销商的进货价。这就是为了向销量要利润，一线大品牌给大型网上连锁供货商的价格远低于实体经销商，这也是导致厂商合作失败的重要原因。

种种弊端导致经销商纷纷开始代理成长性品牌

1，赢利的渴望

    相当一部分大经销商认识到大品牌利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的成长性品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。

2，自我抗衡

    再大的经销商在大品牌企业面前永远都是弱势，出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又舍不得轻易放弃。所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此来抗衡大品牌厂家。

3，可争取到更多的优惠政策

    大经销商代理成长性品牌，可从弱势转变成强势一方，在与小品牌厂家合作中能享有一定话语权，可争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。

4，缓解资金压力

    再大的经销商资金都有一定的限度，大品牌产品动辄几十万地打款，有的上峰强迫经销商预付货款和交纳保证金。而成长性的小品牌代理既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理的调整。

    总之，大品牌有多少利润，经销商基本都心知肚明，当赚不到钱的时候，再加上企业真正表现出压迫无情的一面时，还会有哪个经销商愿意为其任劳任怨？这就是为什么越来越多的经销商开始逃离大品牌，另谋出路的原因。