德国进口机油代理|机油经销商谋出路,不再依赖大品牌,开始转战成长性品牌!

日期:2024-02-26 14:54:09 / 人气:422

    德国进口机油代理|现在大品牌机油经销商面临的问题是,货越进越多,销售量越来越大,但带来的资金压力、成本同样也越来越高,而利润空间却越来越小因此,低成本、高利润的成长性机油品牌是机油经销商赢利的需要,逐渐的经销商们开始另谋出路,不再依赖大品牌,开始转战成长性品牌!


    德国进口机油|在过去,大品牌机油确实能为经销商带来可观的利润以及商业“脸面”。同样在那个年代,无论厂家还是经销商,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。

    而现在,大品牌经销商虽然每年也可以达到几百万甚至千万元的销售额,但是其利润比非常低,还不包含固定资产的折旧、人工、库房租金等成本,基本上沦为了大品牌的“搬运工”。

    德国机油代理|现在大品牌为了抢销量,加大力度压货、加大促销力度,有些基层营销人员为了救销量,对部分窜货变相鼓励。尤其是在近几年,疫情影响、局部战争、经济下行、人口红利和渠道红利减少的背景下,销售增长模式,更简单把压力传递到渠道中间。


    而大多数营销管理人员也支持这一选择,快速压榨出渠道的极限来,而经销商便是承载和释放他们压力的最重要节点,而此举造成了经销商不断压货的状态。

    进口机油代理|这种模式可能短时间内会拉高销量,可从长远来看,只会越来越加深产品动销和库存这对矛盾,直到崩盘。现在的问题不是大企业品牌影响力有多强,而是这种增长模式是以过度牺牲经销商利润空间为代价的,是靠压货来拉动的,而这注定不会长久。

    过去一年,越来越多的终端汽服门店发现,“一线品牌”热销款机油,在京东天猫等电商品牌旗舰店的零售价,已经低于自己从经销商的进货价。这就是为了向销量要利润,一线大品牌给大型网上连锁供货商的价格远低于实体经销商,这也是导致厂商合作失败的重要原因。

种种弊端导致经销商纷纷开始代理成长性品牌
1,赢利的渴望

    相当一部分大经销商认识到大品牌利润空间却越来越小。因此,低成本高利润的成长性品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要。

2,自我抗衡

    再大的经销商在大品牌企业面前永远都是弱势,出于对大品牌产品销量及影响力考虑,经销商又舍不得轻易放弃。所以,经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的小品牌,逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”,以此来抗衡大品牌厂家。

3,可争取到更多的优惠政策

    大经销商代理成长性品牌,可从弱势转变成强势一方,在与小品牌厂家合作中能享有一定话语权,可争取到厂家更多的优惠政策,有利于市场操作。

4,缓解资金压力

    再大的经销商资金都有一定的限度,大品牌产品动辄几十万地打款,有的上峰强迫经销商预付货款和交纳保证金。而成长性的小品牌代理既不占用太多资金,又能对产品结构进行合理的调整。

    总之,大品牌有多少利润,经销商基本都心知肚明,当赚不到钱的时候,再加上企业真正表现出压迫无情的一面时,还会有哪个经销商愿意为其任劳任怨?这就是为什么越来越多的经销商开始逃离大品牌,另谋出路的原因。


作者:admin


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